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                    個人品牌的建設與經營各行業各領域有什么標桿學習對象(長期更新)?

                    2022-06-24 09:36:32

                      以下內容更新于2017年11月28日,在上一次更新的基礎上,我把9中“內容形態”完善細分為了17種,以涵蓋更多不同領域的,有“個人品牌形象建設與經營和變現”需求的用戶門用于前期規劃自己的路徑。

                      ————————————我是更新線————————————————

                      以下更新于2017年11月20日,前幾天在知乎上一個問題:目前知識付費平臺有哪些是最好的,選擇一個什么樣的做培訓比較好?而主動的個人品牌建設與經營行為,都避免不了指向產品化和商業變現,那么了解不同的話題品類,以不同的內容形態,到不同的變現渠道去輸出傳播,然后變現就是最重要的路徑,以下正文是我給出的答案,僅供大家參考。

                      1、看你在哪個話題/認知下比較權威吧?您想迭代升級/搶占制霸的認知領域是什么?

                      2、內容輸出形式和流量可能都是第二階段要考慮的。

                      3、之前你在以下哪些渠道商粉絲關系經營時間最長以及粉絲數量最多?想要上到平臺靠平臺機制幫你分發,除非你的頭部KOL哈,不然還是得自力更生

                      4、除了你“產品化”你自己,專心做好內容之外,還得要會運營,而說到運營,您覺得您比較薄弱的是哪些方面?

                      5、以上3條之外,你還得考慮下以下是我們整理的年入百萬知識型IP常見的收入構成,你覺得就你而言,哪條路徑最適合你?

                      向知識致敬@想知識型IP們致敬,一枚在將自己產品化,也在幫助其他IP產品化的人分享。感興趣的來撩撩:音頻視頻原創文章思維導圖文檔模板?一次性生產+多格式變形+全渠道分發從這里開始

                      不謝

                      更新于2017年5月18日,迄今寫了22篇關于個人品牌方面的原創觀察文章:

                      ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————

                      朋友圈關系網的花式看法24招:如何在3天內快速和陌生人建立信任?

                      奉上75個個人品牌領域KOL的套路總結5點供你自我反思 推薦68個助力高效工作和經營職場個人品牌的工具/平臺

                      個人價值觀輸出不來是因為你沒有這8個快速寫作技術

                      我們研究了39位個人品牌領域的意見領袖之后...... 這52個套路送給想開啟職場個人品牌的你 10個好習慣助力高效能人士經營個人品牌 從261個前沿職位頭銜中我們總結出6個套路和7個方法——啟發你如何一句話說清楚個人品牌 32個別人通過你微信好友申請的理由——如何在社交網絡里更快的添加對方為好友?

                      自媒體人如何估算成本和為產品/服務定價?

                      在線個人品牌經營的兩個關鍵和若干操作技巧

                      個人品牌建設與經營-認知定位系列

                      [銷售的個人品牌系列]如何量化你的專業程度以及讓你的信任可視化? [HR的個人品牌系列]你是用消防栓喝水的HR還是用吸管喝水的HR? [獵頭的個人品牌系列]給候選人發過紅包的獵頭們現在都怎么樣了? 個人品牌給你500萬,雇主品牌給你1000萬,你更想要哪個? 假設在中國禁止雇主面試時問過往薪水...... 什么樣的人適合在什么樣的平臺經營個人品牌? 如何讓你感興趣的人對你產生興趣? 和前路知己仗劍走天涯的正確打開方式!

                      ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————

                      史上最全的各領域職場人士的個人品牌打造攻略A

                      醫生/財務經理/保險營銷員/設計師/自由職業者/管理咨詢師/人力資源經理/程序員的個人品牌打造,攻略辣么多,套路都一樣,仔細來看看,升值又加薪!

                      史上最全的各領域職場人士的個人品牌打造攻略B

                      醫生在未來格局里終將自由執業,只有樹立好個人品牌才能更好地迎接此次大潮。

                      為什么要樹立個人品牌?

                      做為醫療產業投資的業內人士,我對未來十年后醫療服務體系的基本判斷是:醫生會變成自由職業者。在不久的將來,一名高水平的醫生,很可能開設、管理一個私人診所,同時與多家醫院簽訂合同出診看病。

                      醫院將不再是束縛醫生編制、執業資格、執業地點的單位,而是醫生多個執業地的一個選項。雖然距離這個目標還有一段距離,舊有的利益格局還未打破,但小荷已露尖尖角。像張強醫生集團、嶺南三杰為代表的醫生團隊,像美中宜和、和睦家、丁香園代表的醫院基礎設施提供方,像平安、泰康的醫保支付方都在不同角度的向著這個方向摸進。

                      作為醫療資源的核心,我們的醫生在這種大勢之下要做好準備。未來的格局里,傳統西醫看廟的認知將被打破,名醫名家的作用和地位將提升。中年骨干醫生們應該考慮如何樹立自己的個人品牌,建立自己的影響力,為將來和醫院議價時提供談判的籌碼。

                      由于好的醫生品牌是一種案例積累、口碑傳播的慢速建立模式,一般樹立需要十年以上的時間,雖然真正見到效果可能要到主治甚至副主任以后,但在住院醫小大夫的時候就該開始積累。也許有人認為通過廣告宣傳、形象包裝可以快速建立品牌,但通常的認識來看,這種品牌的效果并不牢靠,不能支撐永序經營。比如路邊的韓國美容,比如三線電視臺里的不孕不育廣告,這并不是正統醫生應該走的路。

                      如何樹立個人品牌?

                      首先,需要樹立一個觀念,醫療是服務行業,除了人道主義的內涵,和其他的服務業態并無本質的差別。如果我們和其他服務行業并無差別,那就需要像麥肯錫的在咨詢服務業、像海底撈在餐飲業、京東在電商領域一樣對自己的品牌進行一系列的包裝和打造,才能讓我們的客戶產生瞬間聯想,得了腫瘤就找誰,得了心血管疾病就找誰,得了糖尿病就找誰的效果。所以,對建立的品牌的一些必要步驟的學習是有必要的。在這里簡述一下我的經驗:

                      Step1 建立對自己的認知,分析自己的品牌定位

                      建立品牌首先是要對自己有一個清晰準確的認知。一次和石應康院長聊,他說,醫生分為醫學家和醫匠,極少數人因為在理論和技術的突破,能夠成為醫學家,而大部分人從事的是重復勞動的醫匠工作,但醫匠也可以通過自己的服務和質量成為名醫。

                      醫生也要對自己有這樣的一個預期,自己是要在服務方面領先?還是要掌握尖端醫療技術?是靠獨有的儀器設備?還是特許執照下的業務資源來打造自己的品牌?對自己的認知并無對錯,只是一旦認知形成后,后續的資源都會圍繞認知的結果部署,如果認知有偏差,可能投入很多資源達不到效果。

                      Step2 識別目標市場,確立主戰場

                      對于服務領先型的品牌定位,更多是在大眾市場樹立形象。我大學的同班同學,協和醫院皮膚科的張濤大夫就是這樣的定位,他的患者普遍評價就是態度和藹,治療方案簡單有效。和睦家的兒科男神崔玉濤也是這樣的定位,在兒科這樣的“啞巴”科室,他通過溫柔的語言和耐心的交流往往能夠超出患兒家屬的預期實現好的診斷、治療效果。

                      對于技術領先型或設備領先型的品牌,醫生需要建立行業內的學術地位,比如要經常在國內國際的學術會議上亮相,發表主題演講或文章。設備領先的要經常進行手術器械的表演和進修醫生的培訓。這樣,其他醫生如果遇到疑難的病例才會向你這里推薦。比如道培醫院、達芬奇機器人在國內的推廣模式。這樣的模式最理想的結果是形成宗教式的信仰,讓自己的弟子遍布各個醫院,組建金字塔師徒結構,成為自己口碑和病源的基石。

                      對于特殊執照保護下的品牌,恭喜你,天生你就有了金飯碗。比如人工輔助生殖的執照就是這種稀缺資源,一旦拿到就意味著國家對你的技術水平的認可。由于這種執照一般是針對垂直細分領域的業務,因此他的目標市場也非常明確。未來在這個領域還會有精彩表現的還包括干細胞治療、基因診斷和治療等“新興”領域。

                      Step3 建立并維護好自己的風格

                      如上所述,由于每種市場定位不同,需要你建立與之相匹配的個人風格。

                      面向大眾的服務領先型定位,需要你密切接觸終端市場,在你的科普文章、患者教育活動中要樹立并保持親和、耐心的品質。這才是你所面對的市場所期待看到的。

                      對專業領先型的醫生,盡可表現出舍我其誰的自信和大家風范,在學術交流中要注意加強自身的學術修養和科學的嚴謹性,在交流培訓中要展示出領袖人物的胸懷。試想一下,這些前來進修的小弟們如果拜倒你的專業魅力下,回去自己的醫院還不天天把優質病人往你這里送。

                      Step4 選擇適宜的品牌傳播渠道并執行

                      不同的品牌定位傳播渠道是不同的。

                      服務領先型的品牌需要充分利用與大眾密切接觸的品牌傳播渠道,再以張濤大夫為例,他經常參加一些護膚品牌的科普活動,上廣播電臺講常見皮膚病的治療,在一些醫患平臺上回答問題,甚至參加一些互聯網公司組織的app產品的開發,并成為第一批的醫生用戶,利用互聯網公司財大氣粗的資源幫助自己擴大患者覆蓋基礎。

                      技術領先型的品牌的主要戰場在于專業渠道,比如學術會議和學術交流。要多參加各個醫學會的分會,爭取做到主委,多在含金量高的雜志上發表文章,多在學術會議上露面、演講,多邀請基層醫護人員來醫院進修。這些都是品牌建立、傳播的很好途徑。

                      Step5 維護好關系,與團隊、與同行、與患者、甚至保險公司

                      建立一個好的生態系統,為自己的發展找到充足的養分和支撐,無論你的品牌類型,這是一個基本的做人道理。未來的醫學服務模式不是靠個人英雄,所以你需要建立并發展好你的團隊,醫生人才的梯隊,護士團隊,麻科大夫都是你的重要資源。

                      同行是你的競爭對手,但更多是你的合作伙伴,他們的備書和支持能夠幫助你加速建立口碑和影響力,為你介紹更多的資源。

                      患者是所有醫療服務的對象,他們是最直接的服務評價者,他們對你的口碑傳播效果驚人。

                      基本醫療保險和商業保險將會越來越成熟,如果有機會也和他們搞好關系,把自己的定價和收費納入醫保體系,將會帶來穩定的業務和現金流。

                      以上等等內容無不提醒,做個好人,避免不必要的沖突,為自己的執業環境建立良好的氛圍。

                      品牌通常與企業密切相關,但是經理人可以創造、維持自己的個人品牌。成功的品牌是和別人建立特殊的關系、并向他人貢獻價值的結果。正如最卓越的公司品牌因其可靠性受到尊重一樣,只有當他人體驗到推動你前進的價值觀、愿景和目的時,你的個人品牌才能成功。

                      個人品牌有何用?

                      個人品牌反映了你是誰,你有哪些信仰,這些可通過你的行為和做事方式表現出來。你在行動的過程中會和他人有聯系,這種聯系將導致你們之間建立某種關系。事實上,你的個人品牌形象就是你在別人心目中的感覺。經過與他人多次接觸,你的形象逐步發展和清晰,個人品牌就此形成。如果你建立了強勢個人品牌,你的職業生涯乃至個人生活都會更成功更輝煌。

                      個人品牌因何而積累?

                      言語、著裝、脾氣秉性形成個人品牌的一類關鍵要素,表現出來說話是不是自信,通常是一個人品牌比較次要的一部分;

                      是什么工作的方式和方法,工作比較快還是比較慢,是經常合規的還是不合常理的;

                      工作成果,表現出什么結果,通常人們都關注結果,如果你能做出結果,通常都能接受前面的言語、著裝、工作方式。

                      財務常見的品牌形象?

                      做事的伙伴?;锇槭亲钬攧杖藛T的最高評價,通常是這個人的很厲害、得忠誠可靠、能辦大事、辦事放心。背后的內涵是有執行力、資本專家、融資高手、能夠策劃、有擔當。性格特征上有兩個方向,一個是謹慎,通常辦事慢,不容易出成績,辦的事有板有眼;一個是激進,什么事情都往前沖。

                      助手。有思考力是助手最重要的能力,什么事情都想的明白。但是不能做決定,不能拍板,適合當顧問,能給別人出主意。

                      管家。忠誠本分,勤勉認真,中低層級別要往管家上靠。

                      會計。只會按規矩干活,不能創新,不能干大事,按照別人的指揮干一些局部的事情。

                      如何打造個人品牌形象?

                      與公司合拍

                      自己的品牌形象一定與公司的品牌特征合拍。

                      比如說有很多外企出來的人,到民營企業當中去,怎么樣都不舒服,不合拍,節奏不對。所以公司是什么樣的節奏,什么樣的狀態,自己也要跟隨公司的狀態,能夠合拍才能一起發展下去。

                      與老板合拍

                      要看一下老板是什么類型的老板:

                      一類是職業經理人,大公司常見,專業一些;

                      另外一類是投資人的,謹慎互補是比較重要的,幫老板出出主意。跟老板做互補性,要在老板非常信任的情況下。

                      給自己定性

                      品牌最好不要自然形成。奔馳給自己的定性比較模糊,像寶馬和奧迪給自己的定性就比較清晰。

                      把自己當成企業來經營。給自己定一下品牌特征,只要融入社會,就要把自己打造成社會需要的職業人。

                      每一家公司都有屬于自己的大品牌,而公司里的每一個人又都擁有著自己的小品牌。營銷伙伴更是如此。人人都在用自己的小品牌去打造自己,他們用小品牌相互比著誰更專業、精彩、優秀。

                      品牌擁有著獨特的魅力,就像說到“漢堡”,立刻會想到麥當勞,說“炸雞”會想到肯德基一樣,仿佛兩者鉤在一起。但是,一些伙伴把品牌經營想的很復雜,弄得很深奧,似乎“品牌”遙不可及,然而,它并沒有那么復雜。

                      中美大都會人壽壽險規劃經理魏征在聊到個人品牌的時候,向記者說道,他作為MDRT,這個行業至高榮譽,是對個人專業度的充分肯定,也代表了他長期堅持和快樂生活的文化。也就是說,只有在這個行業堅持下去,并且努力做到至高榮譽,才是自己個人品牌的最好體現。

                      魏征表示,他的個人品牌建立,首先是要會規劃,在全面收集、客觀分析客戶家庭財務數據基礎上,提供完整合理的財務安全解決方案;其次,懂理賠。高效率辦理理賠、保全等業務,讓客戶足不出戶、第一時間拿到賠付;最后,能講課。不斷學習總結,提煉實踐經驗,提升自身價值,并為提升行業整體專業度貢獻力量。

                      那么如何建立個人品牌呢?魏征建議,主要依靠口碑營銷,通過為新老客戶和準客戶提供專業、周到的服務,用客戶肯定傳播個人品牌。借助傳統媒體和新媒體力量,通過微信朋友圈、公眾號等,分享從業體會、榮譽、案例等。通過整合客戶資源,以及公司、團隊和個人舉辦的客服活動,拓展服務價值。

                      雖然人不能改變環境,但可以改變思路;人不能改變別人,但可以改變自己。多一個思路,就多一個出路。思路決定出路,觀念決定前途。為何有些品牌能觸動人心,有些卻不能?其關鍵必須是擁有品牌的個人是否真正清楚自己在做什么?要達到什么樣的目標?

                      作為營銷伙伴,你是不是也曾經問過自己,除了經濟收入,自己究竟在經營著什么?當初為何做這件事情?其動機與意念是什么?現在為何做這件事情?是否還有當初的激情與熱忱?所做的事情又能夠為你所服務的人群帶來什么好處?這些,皆是必須去省思的問題。

                      “我認為我個人品牌的建立是從著裝開始的?!毙氯A人壽遼寧分公司張儉說?!懊看挝胰ヅ笥鸦蚴菧士蛻裟抢?,都會穿職業裝,帶著公司的筆記本電腦,這樣就會很正式。讓大家一看就是我,這也是我從原來的個體戶轉型到金融領域的一個基本重要變化,從形象上的改變。此外,我的精神面貌也有很大的變化,每次都是把自己的狀態調整好在出門。我們去客戶那里,是去宣傳自己,讓客戶接受我們,不可能帶一個人去幫助我們,捧我們,一切的見面會談,都是自己去完成。只有做出成績,才能驕傲地向客戶去訴說自己已經在全國榜上有名了?!?/p>

                      我們可以清晰地看到,今天的知名品牌都是在最初既帶著滿滿誠意,甚至懷抱一種“度人”的心態去思考如何為客戶創造最多、最高、最好的價值。他們的思維源頭都不是自己,而是他人,而且始終貫徹“成就他人,造就自我”的理念。當這種理念超越一切的時候,收獲也往往超越所能想象的范疇。

                      中國人壽陜西分公司李超說,個人品牌,就是讓客戶本能的認為就該選擇你。保險是看不見摸不到的產品,我們只有通過自己不懈的努力提升自己的專業度,才能讓更多的客戶信賴。當客戶聊天時,只要聊到保險話題,就一定會推薦我,認定我,這就是最好的品牌。

                      平安人壽河南分公司石偉云是位從業13年的伙伴,她自己的品牌造就即是提供優質服務,傳達保障理念,為更多的人豎起一座保障的墻壁?!笆貢r、守信用,愿意為客戶犧牲,在做到這些的基礎上,將保險的保障作用傳達給更多的人,這不僅僅是為了公司的銷售而努力,是對社會穩定、家庭穩定的最好回饋,我的責任就是把保障意識傳達給更多人?!?/p>

                      “銷售保險產品,很大程度上是保險理念的銷售,通過保險從業人員的口口相傳,將保險以大博小、最后一道防線的特點普及出去,這是我們的責任,也讓我們的工作變得更有意義?!笔瘋ピ普f道。

                      “我的品牌就是我的團隊。我的團隊都是90后,而且都是大學畢業生,每天和一群90后在一起,充滿著各種激情?!敝袊藟坳兾鞣止局煨駯|說。在他的團隊里,組員不像其他團隊人員那么年齡層分化,而是清一色的90后。用朱旭文自己的話說:“帶著這樣的伙伴一起創事業,特別的美好。我每天都用各種APP和他們互動管理,其中不止有早晚按時報道的信息,還有展業地點和人物的回饋,午晚餐的健康料理,臨睡前的自我學習等等,感覺時時刻刻我們都在一起。年輕人要的是有人帶領,指路,而我就是這樣一個角色,我督促管理著他們,共同尋找工作和生活樂趣?!?/p>

                      曾經看到過這樣一句話:一個真正的品牌,是要為人類與社會的幸??鞓?、進步發展作出貢獻。

                      當我們談論起自己比較欣賞的人時,即使自己不認識也能用一句話來概括他們,那我們自己呢?我們能用一句話準確的介紹自己么?

                      我們有沒有想過這個最老套的問題

                      我們可以給他人提供什么?

                      我們懂什么?

                      我們會什么?

                      我們有什么價值?

                      微信公眾平臺登錄頁面的第一句話是“再小的個體也有自己的品牌”。

                      什么是品牌?

                      個人品牌和商業品牌一樣,是產品、理念、文化的綜合體。

                      為什么想要建立個人品牌?

                      個人品牌塑造成功之后,我們自身也會受到

                      個人品牌的影響,就像明星一樣帶來利益的同時也會受到很多的困擾。實際的角度出發,

                      個人品牌帶來的直接好處就是增加收入,除了賺錢之外,更多的是

                      個人品牌可以讓我們更容易創業,找人投資也會更加方便,有些甚至因為

                      個人品牌解決了就業問題,有很多人

                      個人品牌打造成功之后辭去了本職工作。

                      說了這么多,作為設計師該如何打造個人品牌呢?

                      1. 選擇一個適合自己的方向

                      作為設計師想要建立個人品牌,還是要從我們的專業技能出發比較合適,但是不僅僅局限于設計這一方面。

                      如果設計這一方面就可以擴展到字體設計、手繪技巧、商業手法…除了專業的技能,還有現代職場都需要的時間管理、溝通技巧、情緒管理、壓力轉移……不要怕競爭對手多,只要有干貨,內容有幫助,堅持下去脫穎而出是早晚的事。

                      如果有人告訴你通過包裝能夠讓你走紅,最好還是老老實實的掌握好自己的專業,寧愿不要個人品牌,設計這個行業本來就是靠實力說話,如果靠包裝打響了知名度,線下的時候,臉打的一定會很響。

                      2. 品牌需要你的堅持

                      所有的品牌都是時間砸出來的,這個世界沒有捷徑。優設的微博是從2010開始每半個小時就更新內容一直保持到今天,微信公眾平臺從2012年到現在每天都推送,是的~每天!大年三十還在推送內容。

                      同樣的,一個人沒有在一個行業有至少五到七年的積累,是沉淀不下來閱歷和經驗的,一個人和一個產品品牌的建立是一樣的,需要時間的沉淀。

                      很多人羨慕一夜爆紅的人兒,就拿我身邊的人來說吧,幾乎人手一個公眾號,出了一兩篇的手繪教程就想著“什么時候有人能來轉載我的文章,什么時候能接上廣告啊,我看那誰誰誰發的內容也就那樣,憑什么閱讀量那么高~”

                      有的長得稍微好看的,也擺出一副時運不濟的樣子,經常摸著自己的臉感慨,我這模樣,洗洗頭就可以出道了,為什么現在還在加班熬夜做圖……

                      舉個很簡單的例子,關于我們優設微電臺之前我一直很羨慕程一電臺的播放量,但我現在不羨慕了,程一電臺是從2014年開始的,到現在已經有368期節目,而我們優設微電臺目前還在積累階段,時間帶來的東西是羨慕不來的。

                      如果你已經建立自己的品牌了,堅持下去,如果你打算開始建立自己的品牌了,請最起碼堅持三個月后再想是否堅持下去這件事,薛之謙用了十年努力堅持才換來今天的“紅”,說不準十年后我們也火了呢。

                      3. 擅用網絡推廣自己

                      找準定位、堅持創作之后該讓別人怎么知道我們這很重要。

                      除了平時常瀏覽的Dribbble、Behance、Pinterest這些設計師社區,還有一些網站和社交媒體利于我們交流推廣自己。

                      武器一:微博

                      微博是個非常適合碎片化學習的媒介,記得堅持關注走專業路線。每天堅持發一些自己作品或者是一些設計思路分享,可以用圖片的形式或者是長微博,看看網友的評論和反饋有助于我們提升和完善自己的設計作品。

                      武器二:專業自媒體賬戶+微信公眾平臺

                      在微博適合交流溝通,自媒體平臺更多的是鍛煉我們“講故事”的能力,很多設計師表達能力比較弱,在這些平臺能夠鍛煉我們寫長文表達自己的觀點的能力,現在已經有很多設計師都開設微信公眾賬號來記錄分享自己的設計心得。

                      武器三:網盤

                      現在這個時代,網盤幾乎等同于福利的代名詞。所以可以分享一些大家都需要的干貨,可以是軟件、設計模板、教學視頻……你分享的質量越高你的影響力擴散的越快,網盤相信大家都很了解了,這里就不多說了(蜜汁微笑)。

                      武器四:在線課堂

                      現在越來越多的課程采用線上的模式分享,有很多的機構是免費線上課堂分享的,如果實力強悍善于表達的設計師可以試試這個方法,像網易云課堂、騰訊課堂、YY、優米網、多米……很多的客戶端,選用最適合的那個就好。

                      不過,假如你已經有了一定的影響力和知名度,注意線上分享和線下活動的互補性。

                      武器五:和設計大V合作

                      動用一切可以利用的資源尋求合作分享、前提是我們自己有價值,可以是自己黃作的非常牛逼的作品、也可以是某個實現后非??岬淖髌?,總之就是一定要拿得出手。這些設計大V也是獨立的品牌,當我們和他們合作的同時也增加了我們的可信度。

                      武器六:國外的交流平臺

                      Startuptravels--接觸全世界的創業事件。在此結識超過160個國家的創業者和熱心人。

                      Meetup—全世界最大的交友平臺之一,可以通過話題結交朋友,話題之多超乎你的想象。

                      Brandwatch—強大的社交媒體工具,有很多新銳品牌和創意機構。

                      Google Alerts—非常簡單上手的工具,可以根據特定關鍵詞創建自定義郵件通知,及時的看到評論和留言。

                      關于品牌的建立無論是分享你擅長的技能還是心得,記得做自己,這輩子活成別人太容易,活成自己太難。有時候,年輕的我們需要這樣的態度去獨立的面對這條路上的所有的荊棘、困苦。畢竟,我們自己才是,這品牌下承擔結果的受益人與受害人。

                      建立個人品牌最好的方式應該在工作中,這最直接最方便的方式

                      你從進入職場第一天開始,實際上就是做個人品牌,只不過知道這個品牌的人是你的同事、上級,他們會默默的給對你的處事方式、學習能力、職業水平、性格來打分,有些人在剛開始接觸時會用另一種處理方式來應對,象用不同的面孔去對待上級和同事,但時間長了,

                      過上1年、2年、3年,偽裝是沒用的,真實情況會被同事看在眼里

                      這些隱藏的分數在不同的情況下有時會轉為顯性,上司和HR對你的打分很高,升職加薪的機會就會大一點。而同事和客戶給你打的隱藏的分數高,以后會有很多機會能想到你。

                      我在剛畢業做程序員的時候,學的東西比較雜,在一次項目中自己主要承擔用Exchange Server搭建郵件服務器,期間遇到無數的坑,都一點點解決了。后來覺得使用Windows平臺做郵件服務器,價格太高,而且維護成本太大,就學著用Linux和Qmail這類開源程序搭建了免費郵件服務器,用在公司的不少項目中。

                      當時一套郵件服務器的市場價格最低也要10多萬,而且有用戶限制,貴一點的幾十萬或上百萬都有。而我做的開源郵件服務器基本上不需要成本的,光這一點就給公司創造了幾十萬上百萬的純利潤。因為會這一項其它人都不會的技能,結識了很多人,包括客戶。

                      其中有個政府的客戶,在某次招投標中有郵件服務器這一項,但因為年度預算在其它的項目中花超了,報價非常低,沒有任何的公司去應標。我當時在他辦公里找個報廢的PC主機,借個顯示器,給他們搭了一個免費的郵件服務器跑在FreeBSD上。幾千用戶用了二、三年,一直到搞到一大筆錢專門走個項目才結束。

                      在那幾年,給其它人留的印象非常深,總能在私下里接到這類單子,幾千元或幾萬元就安裝一臺郵件服務器,這些收入合起來金額還過得去,當時正是我最窮的時候,用筆錢解決了不少麻煩。

                      等到后來干的時間長了,才發現做為一個職場人士,一旦給其它人靠譜,能搞定問題的印象,各種意外的機會和運氣會源源不斷,我的好幾個朋友和上司都是通過這種方式,積累客戶,形成口碑最終創業或跳槽的,到今天為止,他們都混的很不錯。

                      這個故事的核心有幾點:

                      1、你必須要辦事靠譜,能快速解決問題,這樣才會受關注

                      2、在較小的職業環境中精益求精。

                      作為一個剛畢業的程序員,要是在寫程序、數據庫方面,公司里有無數人的水平都比我強,但我會的幾項技能,屬于非常冷門,沒有人其它人會的技能,而且能解決很大問題,給別人的印象深刻,一旦有類似的問題第一個就會想到我。

                      要想找到屬于自己的領域不是一件容易的事,但這卻是唯一能讓你獲得高額回報,并且讓人印象深刻的方式

                      選擇你喜歡并且能脫穎而出的領域堅持下去

                      在2007年8月的時候開始寫第一個Blog:戰隼的學習探索,當時寫Blog正是最熱門的時候,個人成長、效率提升的Blog有幾十個,當時最有名的Blog不是我,等寫了1、2年之后,豆瓣比較火,又有很多人轉戰豆瓣,又過了一年,微博大熱,大家都去更新微博,有熱度,有前途。

                      在這個時候,好的個人成長類Blog,已經從幾十個轉到幾個,并且很多人,花了不少的時間和精力之后,發現Blog是不太可能賺到錢,也沒有什么回報。慢慢的就停止更新了。

                      而我自己在這幾年,雖然不象最初那樣有激情,但還是一直堅持下去,就是覺得有這事比較有趣,寫作,輸出自己會的知識變成一種個人愛好,等知乎還在邀請加入時就在知乎上寫文章,同時Blog還在更新,當時在Blog上吸引了不少人加入了知乎,有很多人都是后來的知乎大V。

                      在這個時候,基本上已經沒有人去寫Blog了,只有極少數幾個人還在象傻瓜一樣更新,這時我還在堅持,因為留的人少,所以就慢慢的就有些影響力。后來有一回在看吳曉波采訪的問題,他也說過類似的經驗:1968年出生的人,還每年寫上100篇專欄的就我一個了。不是我厲害,是其它人都不寫了,去做企業了,而我還在寫而已。

                      在Blog時代,最巔峰的時候,兩個Blog共有100多萬RSS訂閱者,并不是我有多強,而是其它人放棄了。

                      怎樣利用網絡來建立個人品牌

                      以前寫過兩篇文章,就談到利用網絡來建議個人品牌,有空可以去看看:

                      如何在網絡上建立并保持自己品牌關于微信公眾號運營,有哪些值得分享的經驗或技巧? - warfalcon 的回答 - 知乎

                      建立一個與眾不同的藍海品牌

                      經過上面的幾步,基本上能建立起自己的個人品牌,但事情并沒有結束,只是剛剛開始而已?,F在滿大街都是個人品牌。

                      舉兩個培訓圈的例子:

                      思維導圖在2008年還只是一個非常小眾的東西,國內只有少數愛好者,幾個培訓師。等過幾年,我在Blog分享思維導圖讀書筆記時,就有幾十萬人訂閱,但講思維導圖的還不算多。等到現在,市場上最少有幾百個思維導圖培訓師,你隨便去找到一個在線教育的網站上,到處都是思維導圖的課程,在這個領域上,你就是建立一個品牌,也不會有太大的發展,因為缺少差異性。這個培訓師上過東尼·博贊的課程,那個培訓師有東尼·博贊的認證,而且還有人出過思維導圖的書,并且手繪能力很強。

                      與此類似的,還有整理術,整理術分為美式和日式,日式一般有幾大流派:斷舍離、砰然心動、極簡,日本還有官方認證的整理師:一級、二級、三級,前幾年只有幾個人的時候,隨便一個出書,有課程的培訓師都很容易賺到錢,但現在市場上有數百位整理師,同樣都有課程,還有專門提供服務的公司,雖然現在還沒飽和,但再想出來幾個有個性或者有差異化的個人品牌就非常不容易。

                      類似的例子還可以舉出一大堆,是否可以轉變方式,嘗試你進入一個全新的藍海,提供一項別人無法提供的產品或服務,結果會如何呢?

                      為什么不開發一個在市場上全新的、引人注目的產品,只同你自己競爭呢?

                      在看過《藍海策略》,就開始嘗試,但這點目前做的不太好。我在三年半之前發起一個習慣養成的活動--100天行動,通過幾年時間迭代出了一個方法論,目前有幾十萬人參加,慢慢的建立了一個標簽:100天行動,你去說習慣養成,那可能有不少的專家,但你要說100天行動,別人就會想到是我,因為我是創建者,并且發起了非常多的活動,也積累了幾年,以前經常說21天、30天有養成一個習慣,現在開始有人認可100天培養一個習慣這個概念了,并且吸引了一些公司、社團和組織也加入進來,100天訓練營、活動之類的概念越來越多。而100天行動就是差異性。

                      有一個朋友叫趙周,原來是很牛的企業培訓師,寫了一本《 這樣讀書就夠了 》提出一個原創的概念拆書,還成立了一個拆書幫,圍繞這個品牌做了不少事情,包括成立公司去做品牌運營,在10多個城市里有定期的線下線上活動。還有個很厲害的培訓師叫李忠秋,提出一個概念叫結構思考力,并且把這個概念變成課程,出了幾本書,最后成立了結構思考力學院,在500強企業廣受好評,買課無數。

                      只要你有一個獨特的個人品牌,有自己的服務或產品,賺錢從來就不是困難的事情。

                      在過去,接收信息的渠道并不多,廚師要想出名,似乎只有通過電視、雜志、報紙等傳統媒體的傳播與宣傳。在那個時代,林依輪、劉儀偉都是曾經的廚界男神,《天天飲食》、《廚王爭霸賽》、《食全食美》等欄目讓觀眾記住了屈浩、白常繼、焦明耀等烹飪大師。如今,這些飲食類的電視欄目雖仍舊有一些觀眾緣,但微博、微信、視頻、直播等新的傳播渠道和形式的興起,早已打破了舊有格局。剛剛看完最新一期《廚王爭霸》的觀眾,除了評委劉一帆,還能記住幾個明星廚師?

                      現在,人人都是自媒體,每一個人都有宣傳和推廣自己的渠道,但成名也因此更難了。自媒體時代,普通人成名不缺渠道,缺的是推廣平臺和流量。你選擇的平臺大、受眾多,你的內容有亮點,你被平臺推送,被越多人看,你出名的機會越多。但在這個信息爆炸的年代,充斥著大量的無用信息,也會有大量的無用社交。

                      你在自媒體上顯示出的自己,是真實的自己嗎?是你想要展示的最佳一面嗎?

                      你的個人品牌形象對你的事業有何幫助?如何突顯自己的個人品牌?

                      如何讓個人品牌實現最大效用?

                      這些問題,在自媒體時代,顯得尤為重要。

                      自媒體中的個人品牌形象

                      每天瀏覽微博、微信、QQ空間、Twitter、Facebook,看知乎、豆瓣、一直播、領英,除了了解時事新聞八卦雞湯,你還能看到所有跟你有著千絲萬縷關系的陌生人、熟人、朋友、合作伙伴、可能的合作伙伴的各種動態。這些平臺拉近了人與人之間的距離,也成為你了解和認知另一個人的評價體系之一。

                      有一些人,他們終日在社交平臺發布廣告、轉發各種偽雞湯文,時不時轉發一些低級卻吸引人眼球的標題黨文章和視頻,相當自戀又愛發各種丑陋自拍,偶爾爆個粗口、傳播點兒負能量,時間久了,這些人最終被你屏蔽或者拉黑,其個人品牌形象也轟然倒地,如果有選擇,你是斷然不會和他再有什么合作的。

                      社交平臺上也有將個人品牌形象經營很好的人。

                      比如一位五星級酒店的80后廚師長期曬的是他每日學習英文單詞的記錄,當他堅持幾百天以后,沒有人厭煩,只是欽佩他的毅力,他也因此塑造了積極上進、愛學習的形象;

                      一位年輕廚師最愛曬他心愛的大玩具,比如又剛入手了一臺最新款的廚師機,比如利用某種新的烹飪技法制作的精美菜品,他也因此成為大家眼中愛鉆研廚藝的技術咖;

                      比如一位業余愛好攝影的老師傅,最常發的是他在世界各地旅行時拍的美圖,讓人感嘆他的勤奮,以及不俗的審美情趣和見識;

                      愛好讀書的職業經理人,經常曬的是他最新入手的新書,或者重讀經典的感想與心得;

                      在旅行中尋找食材和美食的大廚,將旅行中見到的新鮮事物發到朋友圈,帶朋友們長長見識,美圖美景美食讓人賞心悅目;

                      不在去機場的路上,就在從機場回家的路上的微博大V老師,堅持用日記的方式記錄旅途中的人、食物和事,筆耕不輟,成為讓人敬佩的意見領袖;

                      也有長期堅持跑步、每日到健身房打卡的朋友,對身材管理的勤奮也著實讓人佩服;

                      堅持每日制作健康、有創意的美食,拍美圖,發美照的那些廚藝小能手、賢妻良母或超級奶爸,時間久了,也是讓人欣賞的……

                      從這些案例中可以看出,好的個人品牌形象的形成,需要有幾個關鍵點:

                      首先是長期的堅持,持久地做某件事情。能夠長久做某件事情的人,給人的感覺是比較靠譜,可以讓人信任;

                      其次,長期做的這件事情應該是興趣所在,可以集中體現你的價值,比如拍攝美食的能力、制作有創意的美食等;

                      第三,你提供的東西是有趣的、有價值的,或者符合潛在客戶的痛點和需求。

                      如果能夠做到這三點,哪怕是從頭開始的一張白紙,也能做出自己的品牌。當然,如果你還有才華、幽默感,或者高顏值,都是加分項。

                      在自媒體時代,擅長丟東西、做斷舍離、會整理的家庭主婦都可以成為網紅,特別能吃又長不胖的姑娘可以擁有上百萬的粉絲,哪怕在直播平臺上低頭彈古箏的冷漠少女也能收獲各種點贊和“禮物”,長期在點評網上積極寫評論的非專業吃貨還能成為美食達人。

                      無他,專注、堅持、勤奮、愛好,是任何時代都不過時的成功法則。

                      打造最適合你的“人設”

                      坦白說,“人設”和星座、幾零后、哪里人一樣,都是一種簡單粗暴又偷懶的“貼標簽”行為,方便大家更快地了解一個人,但未免也會以偏概全,或者出現后期“人設崩塌”的情況。

                      演藝圈里的“人設”是演員自身或者經紀人團隊幫助打造的,比如劉濤曾經是“賢妻良母”,后來變成“老公”、“總攻”,這期間的轉變雖讓人不解,但卻改變了她的個人形象,擴大了她的戲路,也會因此接到更多或者品牌更高級的廣告商的邀請。

                      同樣,餐飲人也可以有自己的人設。比如很多大師級的廚師已經被高高地供在神壇,是讓人仰視的意見領袖,他的一舉一動都會在業內引起話題,帶動流行風尚,所以,當某一天這位大師被爆出與某位食評家起了沖突和爭執之后,很多吃瓜群眾都不能接受這樣的事實,但大師的“人設”還不至于因為這一件事情而崩塌,只是多少有些損害。

                      建立某種人設不容易,需要多年積累的資本和經驗(包括個人從業經歷、業界獎項等),在業界有個好人緣,有自己的人脈圈,有辨識度很高的個人形象,其中包括長相、服裝、發型、飾品、談吐及為人處事的態度和方式,加上個人在社交平臺上的形象打造,更缺不了媒體的推波助瀾,才有可能實現。

                      好的人設形成以后,還需要堅持不懈地維護,不要因為粉絲們的追捧就意得自滿,反而要繼續謙和有禮,與粉絲友好互動,避免不在公眾場所和社交平臺發表過激言論和影響人”的行為。

                      當然,如果你想有《地獄廚房》里戈登·拉姆齊那般的人設,倒是可以這般“放飛”自我,但前提是你有人家這么牛掰的資歷和成就嗎?如果你足夠牛掰,個性的言論和不羈的行為也許能增添一些真實感,讓你的人設更加個性化,更加立體豐富。但不是人人都可以成為戈登·拉姆齊,過猶不及,尤其在國內餐飲圈里,還是謹言慎行,先將菜品做好、把餐廳經營好再說吧。

                      對于一個廚師來說,有一份拿得出手的工作和履歷,有不錯的個人形象,在菜品設計上有創新,為人處事方面也說得過去,就可以著重在社交平臺上打造個人形象。在此基礎之上,懂攝影、愛看書、會寫不錯的文案、見多識廣(能找到小眾食材,可以經常挖掘新菜,推薦新晉靠譜餐廳)、行走在世界各地、掌握領先的烹飪技法、會使用先進的高科技烹飪工具等,都是加分項。

                      而那些天天趕赴各種局,參加各種圈子活動,天天在朋友圈里曬自己的“人脈”——和多少名人吃過飯、喝了多少酒的師傅們,并不一定能加分。把時間花在各種社交圈上,不如花到鉆研菜品、整頓廚房、多讀幾本書、練習一項技能上面,自我變得強大,你就是社交圈里的中心,而不是那個端著酒杯四處附和的角色。

                      鐵桿粉絲經濟

                      凱文·凱利在《技術元素》一書中提到:創作者,如藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、視頻制作者,或者作家——換言之,也就是任何創作藝術作品的人——只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。 這里的鐵桿粉絲是指,無論你創造出什么作品,他(她)都愿意付費購買,他們迫不及待要欣賞你的下一部作品,他們就是鐵桿粉絲。

                      同樣的理論也適用于廚師。在自媒體時代,廚師也可以是粉絲過萬甚至過百萬的大V。僅在新浪微博上,新加坡創意型廚師梁子庚就有128萬粉絲,前費爾蒙酒店形象大使劉一帆有約66萬粉絲,西點大師、世廚聯國際裁判葉衛有近20萬粉絲,大董烤鴨店董事長董振祥有近19萬粉絲,粵菜名師、北京廚房董事長古志輝有近2萬粉絲……

                      這些粉絲無疑都認可大師們的個人品牌形象,其中大部分鐵桿粉絲還可以給大師們帶來直接的經濟利益,大師的菜品或者其旗下的品牌餐廳,他們會去捧場,甚至主動為大師做品牌宣傳。

                      在可變現的自媒體時代,粉絲量的多少代表著話語權與資歷的大小,是可以變現或者轉化成更大的商業利益的。普通廚師也許做不到大V,但只要你的菜品出色、個人形象佳、為人靠譜,總會積累一些認可你的粉絲,你跳槽,他們會跟著你去新的餐廳;你開店,他們會繼續捧場。

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                      史上最全的各領域職場人士的個人品牌打造攻略B

                      醫生/財務經理/保險營銷員/設計師/自由職業者/管理咨詢師/人力資源經理/程序員的個人品牌打造,攻略辣么多,套路都一樣,仔細來看看,升值又加薪!

                      史上最全的各領域職場人士的個人品牌打造攻略A

                      咨詢行業的快速發展,出現了大批從事咨詢的咨詢師,咨詢行業也開始了殘酷的競爭,那么作為一個咨詢師該如何通過個人品牌的有效樹立在咨詢行業內脫穎而出呢?

                      做好本職工作,建立自己在行業內的良好口碑

                      這是咨詢師樹立品牌的基礎。做好本職工作,尤其在給服務的客戶中創造了良好的業績和并無不良的行為記錄。這些良好的口碑可以提高咨詢師品牌的含金量。因此作為咨詢師要明白,能否真正給客戶創造價值會直接決定一個咨詢師的價值和將來能走多遠。通過與客戶的真誠合作,真正去替客戶著想,能夠真正解決客戶的問題,幫助客戶創造業績,時間長了,口碑傳播的效應就自然出來了。

                      借助媒體的力量

                      口碑傳播對一個咨詢師來講,自然非常重要,但是這樣傳播的速度和廣度自然會在信息碎片化的今天大打折扣,所以對于咨詢師來講,借助媒體的力量,可以實現個人品牌的快速樹立,加大傳播的深度和廣度,那么咨詢師該如何在個人品牌樹立過程中借助媒體的力量呢?

                      在媒體上直接做廣告

                      現在許多咨詢師通過專業雜志和專業網站做廣告,通過廣告快速提升自己的知名度,這種效果比較明顯,當然這樣所付出的金錢代價也較大,也并不是所有咨詢師都可以采取這種途徑。

                      參與媒體所舉辦的一些活動

                      這也是咨詢師快速提升自己知名度和形象的一種重要途徑,這些媒體活動會在業界產生重大影響,對于一個咨詢師來講,可以起到很好的宣傳作用,對于提高一個咨詢師的知名度和形象都會起到非常重要的作用。另外媒體還會舉辦一些培訓、講座等活動,這些活動也可以起到樹立品牌的作用。

                      發表專業文章

                      在媒體尤其是專業媒體上發表專業文章也是樹立咨詢師個人品牌的重要途徑,讀者可以通過咨詢師的文章來了解他的思想等,尤其那些咨詢師做過的那些案例文章,更能起到傳播咨詢師的作用。

                      出版圖書

                      出書也是咨詢師樹立個人品牌的重要方法,但是并非所有的咨詢師都能通過這種途徑,但是我們不能否定這種途徑的重要性。

                      在網站建立個人專欄和博客

                      在專欄和博客里,咨詢師可以把自己的文章系統的收錄進去,通過網站所具有的傳播力量,讀者可以通過這些專欄和博客去全面系統了解該咨詢師。

                      麥讀君推薦的這 7 個工具也適用于所有把個人當品牌經營的持續學習者。

                      一名律師的品味體現在每個細節里,越來越多的在線工具讓創業者把品味貫徹到底成為可能。無論是成立個人律所還是合伙律所,這些工具可能都會幫助到律師。

                      麥讀君不能保證這些工具一定超過專業人士,但可以保證使用者 DIY 出來的東西品質在線?!钙焚|在線」會篩掉大部分服務于三四五線城市商業的國內網站,所以推薦的工具大多是英文界面。

                      1、LOGO 設計

                      傳統上中國的小微企業設計都是委托給專業人士或更多時候是干脆無設計,律所相對不差錢,但對于剛起步的個人律所,這一塊的成本其實也是可以節省的。

                      MarkMaker(http://markmaker.com)是一個在線 LOGO 隨機生成工具,設計師和業余人士都可以使用。只要輸入關鍵詞,系統自動生成無數個 LOGO 設計方案,可以下載后進行二次編輯。對喜歡的 LOGO 點贊,網站會根據用戶的偏好來不斷的推薦類似的新設計,慢慢地就會找到最合眼緣的 LOGO 了。

                      2、建立品牌網站

                      網站依然充當著全球名片的作用,好在建站方式越來越多,普通人也能快速上手。

                      絕大部分建站服務商已經可以提供免費域名+建站(PC端和移動端)+服務空間+域名備案服務,每年收費 200 至 500 元不等,比起動輒五位數的網站外包服務已是相當劃算。如果需要備案,交給建站服務商(免費但時間長)或備案代理商(200 至 300 元不等)搞定即可。

                      3、域名郵箱

                      擁有品牌專屬的域名郵箱可顯著提升專業度,也是一項大企業專享、收費昂貴但隨技術進步下降到個人的服務。目前比較好的是騰訊和阿里兩家。有免費版,收費版每年 750 至 1000 元不等。

                      建站服務商和郵箱服務商都可以提供免費域名,但建議在萬網、新網等域名交易站購買到合適域名后再綁定這些服務。首選 com 結尾的域名,只要不是要求太高,一般域名 200 至 500 元可搞定。

                      4、認準和耕耘社交賬號

                      每個社交網站成立時早期入駐用戶都會分享到紅利,關鍵是看準和快速產出內容。有的律師(如游云庭律師)通過博客獲得客戶關注,等到 2014 年以后,能為律師孵化客戶的,已經快速變為微信公號(如葛鵬起律師),2016 則又轉為知乎 LIVE(如徐斌律師)。選擇營銷平臺很重要的,更重要的是選定一個悉心耕耘,來得再早也沒寫得好厲害。

                      當然對于律師來說,社交平臺的專業文字能夠集結成圖書贈予客戶,依然是打造個人品牌的最佳方式。

                      5、二維碼生成器

                      不是只有微信公號才能生成二維碼,許多二維碼生成器生成的二維碼式樣新穎美觀,任何鏈接都可以嵌上自家 LOGO 生成二維碼。

                      二維碼簡直是連通線上線下的小天使,其應用場景被大大低估了。首推草料網(http://cli.im)。將個人社交資料集中到網站,然后把網站做成二維碼印到名片、宣傳物料或圖書上,都是不錯的選擇。

                      6、在線名片設計

                      Resume(http://resume-builder.qwilr.com)是一個幫助個人用戶快速制作線上名片的工具。上手簡單,設計出的名片簡潔大方。打開網站依次填寫個人信息,然后選擇模版,一種是較專業的 Elegant 一種是比較活潑的 Creative。根據個人喜好點擊合適的類型,產生個人名片專屬鏈結,既可以線上分享亦可以打印。

                      7、法律元素小圖標

                      無論是設計 LOGO、裝飾網站、印制名片還是寫文章,難免需要一些調劑元素,如果這個時候還不想動用設計師,對自己的審美也夠自信,可以試試這些圖標網站。兩個就夠了,相信我,多了你因為記不住結果一個也用不上……

                      阿里圖標庫(http://iconfont.cn)是阿里媽媽 MUX 傾力打造的矢量圖標管理、交流平臺。設計師將圖標上傳到 Iconfont 平臺,用戶可以自定義下載多種格式和顏色的圖標,可以二次編輯。

                      FindIcons(http://findicons.com)是一個免費圖標搜索引擎,號稱擁有全世界最大的圖標庫。麥讀君輸入 LAW 測試了一下,確實比其他圖標庫更為豐富。同阿里圖標庫一樣,提供多種格式和顏色供下載。另外還擁有先進的搜索過濾和匹配算法,找起圖標更為方便。

                      麥讀君一直認為科技進步的要義是讓人快速學會更多技能,提升單人生產力和生產效率。無論何時,學習總是沒錯的。沒有終身學習的心態,很可以會成為 極簡未來史:算法即法律 | 麥讀書單 中提到的被消失的人。

                      只有帶著要建立企業的心態去使用,才能發現這些工具的便利和珍貴,所以,把自己當一家公司經營起來吧!

                      他們要什么?

                      他們不想要什么?

                      他們在什么時候最想要?

                      我能通過什么方式幫到他們?

                      還能更快嗎?還能更有效嗎?還能更好嗎?

                      像他們這樣的人還有誰?分布在哪里?如何快速連接他們?

                      不管你信不信,網絡影響力帶來的陌生客戶,有時比現實關系還有緊密和親切!寫過這個類似如《如何在社交網絡建立個人品牌影響力》標題文章的作者很多,這個標題的確也是近5年我從起初擁有了個人品牌意識,到不斷持續優化個人品牌整個過程中一直在深度思考和踐行的問題(我細分成上面幾個問題)。

                      也許是不著名不知紅滋味,加上近5年日常碼字帶來不少業務轉化(光是幾年前在微博上連接原創微博帶有“社交招聘”四個關鍵字的用戶,后續成單將近10萬的生意,兩個客戶構成,一個字2.5萬,史上最高價了吧?),合法賺錢也是任何一個人最最應該有的最樸素的想法,邊思考邊行動,的確有必要好好寫寫這篇文章與諸君共勉。

                      為了讓你看得懂學得會用得上,我們先來明確下本篇文章應該包括的內容范圍:

                      1、是探討基于社交網絡這一特定的場景的影響力建設并且量化成數字(例如從暫無社交網絡賬號到建設后3個月內做到:微信新增好友添加請求日均6個左右、領英新增好友添加請求日均3個左右、微博新增粉絲關注日均3個左右、知乎上日均新增2個左右贊同、分答新提問日均1個左右;當然最終的指向都是變成向你付費:買的微課、訂閱你的專欄、進微店去下單買你推薦的商品......)

                      2、這里提到的影響力=讓別人從知道你(Know)到喜歡你(Like),到產生信任(Trust)和為你付費(Join),當然不一定完全是付費,也可以理解成:愿意為你做事情,而且不一定是同事關系,更不應該是親朋與好友,在這之外的,老同學前同事工作中認識的已經無直接相關利益關系的那些人(你今天可以向10個人拿到10000塊錢,哪天你可以向10000個人拿到10塊錢?這其中就是個人影響力中的“信任”要素決定)

                      3、我們約定共同的認知:如何建立影響力包括但不僅僅局限于寫文章(當然現在寫文章這道坎看起來是制約了很多有心做但是沒法突破和進一步提升網絡影響力的人),在這之前你已經有了清晰的自我定位:你清楚的知道自己能源源不斷輸出的價值觀是什么,你知道潛在的粉絲受眾偏好使用哪幾個主流的社交網絡和垂直的社交網絡

                      占據一個認知入口:造一個獨一無二的你

                      為什么是在社交平臺呢?太熟了生意不好做,太陌生成單的成本又很高。但是有一點可以確認:國民總時間基本上都花在了帶有社交屬性的網絡平臺上了(你能拓展陌生關系,經營熟人關系的平臺),社交網絡具有低成本+快傳播的特性,再加上如果你有強大分發渠道,熟的生的關系基本上可以一起經營,有一種人:叫做泛泛之交或者半生不熟人(微信群好友、領英群組成員、你和XX共同認識并有連接點的人)。毋庸置疑社交網絡是我們經營個人品牌影響力的很好載體。

                      如果你還不清楚有哪些事實,主編歐陽澤林推薦各位可以去了解一下這幾位:在行上的蕭秋水(千單行家),張丹茹(千單行家)、諸葛思遠(千單行家);知乎里的warfalcon(獲得 108218 次感謝,645528 次收藏,482655關注者),微信朋友圈刷屏刷出來的Susankuang(2016年年初“斜杠青年正成為全球新趨勢”爆款文章作者),簡書的頭牌彭小六(已出版《讓未來現在就來-成為高效能的行動派》在簡書上寫了512682字、收獲喜歡160381次、獲得粉絲83711個),更別說孫園媛(2016年8月份爆款文章“未來,你可能不屬于任何公司”爆款文章作者),李國威(領英專欄職場領袖話題作者,收割粉絲300萬+)張思宏(領英專欄職場領袖話題作者,收割粉絲30萬+)

                      以我為例,我是如何占據認知入口的呢?(我的自我使命是:致力于幫助雇主和個人在當今數字時代做好雇主品牌和個人品牌的【渠道】建設與運營還有【內容】生產和傳播),回到當下,我的底子是,有將近10年時間一直在新舊雇傭關系交錯變革大環境下聚焦于招聘創新/雇主品牌傳播/候選人關系管理。具體職業經歷來看:我弄過招聘網站+干過職業社交網絡+折騰過招聘行業自媒體(與才策)/社群(招聘兄弟會),弄個招聘網站的人很多,干過職業社交網絡的人也不少,折騰過招聘行業自媒體和社群的人,不算很多。

                      但是一個沒有做過一天招聘工作,一直致力于研究招聘創新/雇主品牌傳播/候選人關系管理,寫出50萬字相關報告(2014-2015中國社交網絡招聘和雇主品牌傳播研究觀察報告》+《2015-2016中國微信招聘研究觀察報告》)并且成功賣錢的,貌似只有我一人,這可能是獨一無二的。

                      并且我繼續深耕:非招聘渠道做招聘的可能性\招聘技術\垂直招聘渠道挖掘術\招聘營銷和雇主品牌\挖掘和采訪招聘微達人,再講講我為了占據認知入口做的一些事情吧:

                      1、如果你覺得你的話題領域的認知入口還未形成占據

                      最外圈層(傳統搜搜引擎系的認知入口):成為“社交招聘”“移動招聘”“雇主品牌”三個關鍵詞的百度百科詞條、知乎話題、微博話題的創建者和主持人以及百度文庫相關文檔最多的人;在簡書上創建專題、收錄和分發和你具有同樣話題興趣人的原創文章......

                      表層(建立品牌自主性):注冊http://zhaopiner.com、http://atemployer.com

                      houxuan.ren等行業相關的域名、名為招聘者,雇主品牌,職業革命、求職起義、招聘微達人等目標受眾愿意廣泛自賦標簽的公眾號、領英群組、微信群、赤兔群、脈脈群....

                      里層(建立溫度和體驗、圖騰可視化):按照分類將所有為我付費的好友、用微博、微信、知乎、領英、赤兔、網易云音樂、大眾點評繼續跨平臺復合連接,保持更新頻率和調性,分發內容;全部實名備注微信好友并且添加標簽,有針對性精準分發內容喚起對話;另外核心的是為你的圈子花名建立入口

                      (以我為例:我在招聘兄弟會社群花名27,于是我注冊域名http://Mr27.cn并指向我的個人微信名片http://auyung.com,然后在備注到群昵稱,當我做了分享或者發了紅包,有人@我的時候,這個入口會曝光在群內并且是可點擊可進入狀態;為你的口頭禪和犀利觀點創建微信表情,設定微信群內和你相關時候的場景,然后釋放,于是暢汗淋漓(偷偷告訴你,我有8個口頭禪+個人頭像創建成為了GIF微信表情......)

                      但是如果你覺得你的話題領域的認知入口已經被占據呢?主編歐陽澤林的建議是:和已經占據認知入口的人成為朋友,建立聯盟;聚焦還未被占據的二級入口,評估目標受眾的數量和質量,決定下一步;繼續細分直至再一次找出獨一無二的東西。

                      2、研究觀察并聆聽你的受眾

                      我如何在領英上連接目標受眾?推薦使用:在http://business.linkedin.com創建廣告,通過篩選大致判斷你的受眾的地區和數量,找出部分關鍵人物后,了解下給他們Recommendations的人是都是誰?他們加入了哪些Groups,關注了哪些Influencers?哪些News?發布了哪些Posts?有多少Followers?這些文章閱讀量點贊量評論量最多的是那幾篇?哪些領英用戶給出了Likes哪些給出Comments?當然你可以通過非常多的篩選條件來精準和嚴格保守的定位找出你的受眾,更多功能我們暫時不展開聊。

                      知乎方面,我是如何在連接目標受眾的呢:找出你想自我標榜占據認知的話題,分別的創建者、子話題父話題的修改者,作為最早登陸知乎進行話題創建的人,不一定是這個最擅長最理解這個話題的人,但是至少是我們必須要拜碼頭連接的人;以及他們創建的知乎專欄、專欄文章的作者、編輯、投稿者;以及為某篇文章點贊的知乎用戶們;以及這個話題的關注者;以及這個話題下TOP10熱門的問題的提問者、回答者、關注者以及他們關注了誰?有哪些關注者?提出了哪些問題又給出了什么樣的答案;以及他們又分享了哪些文章,訂閱了哪些專欄;無論話題范圍多狹義,相信你總能在這樣走心的深耕下收獲驚喜的發現。

                      經營【知道你-喜歡你-信任你-為你付費】的生態

                      1、花更多的時間在為你付費的人身上

                      我在之前的文章《別人在江湖上打聽你,無非用這7個套路》提到過對于個人品牌的觀察:"有了個人品牌,就說明你的做事態度和工作能力是有保證的,讓別人與你合作和與你接觸中是放心的"。杰奎琳·惠特摩爾的觀點我也非常認同:"你的自我印象+大家如何看待你=你的品牌(也就是你的個人品牌)"。而關于影響力,說正面積極影響力之前,我們也得知道,你也會影響別人拉黑你,取關你,投訴舉報你,這輩子再也不見你......

                      給你的瀏覽量、點贊量、留言評論量、轉發分享量、打賞量帶來提升的關鍵要素,就是你已經形成的個人品牌,也就是你的網絡影響力。更是他們積極熱情的轉發你的文章、在你的微博上給你私信請教問題、你開通在行開通分答的時候也積極的下單找你的最基本原因......

                      盡管今天看來,微信生態中微信公眾號的內容分發、朋友圈的傳播已經有些頹勢了,但是你在沒有更好的渠道誕生之前,應該說在粉絲的注意力還在的時候,繼續保持風格、保持頻率的進行觀點的生產和傳播,進一步研究已經有多少人喜歡你,有多少人信任你,當然最最最重要的還是:花更多的時間在為你付費的人身上。

                      2、選擇哪些平臺工具?搭配哪些特殊使用技巧?

                      (1)自建個人品牌博客

                      個人江湖名號命名最佳選擇,沒有人能告訴你答案(搜索本人江湖名號“與才策”的比起搜索“微信招聘”四個關鍵詞而知道我的,幾乎可以忽略不計),除非你有一個個人品牌的博客,了解最外層(壓根還不知道有你)的潛在客戶們,搜索你的時候的習慣和關鍵詞組合,用來指導自己的內容寫作方向,標題命名規律,甚至是字數,因為可以知道用戶進來的瀏覽熱力圖和停留時間。不卑不亢不迎合,知彼更知己。

                      推薦使用:建站http://zh-cn.wordpress.com或者sxl.cn+百度統計+域名注冊阿里云或美橙互聯

                      (2)寫作前中后(找方向/擬標題/羅列論點論據+內容投稿分發)工具

                      如果擼起袖子動手干起來,領英、知乎、脈脈、赤兔、簡書、微信公眾號該從哪里開始?光是線上的網絡影響力打造,起碼要有信息搜索研究能力+內容寫作提煉分析能力+研究呈現和內容分發傳播能力,能夠在線上線下都把個人品牌影響力做到不錯的人并不多。都知道內容為王,都明白寫作很重要,可是我們不知道寫什么!寫不出來!寫了沒有人看!不知道誰看了!看就看了然后就沒有然后了!我們一個個破!

                      ■不知道寫什么!

                      推薦使用:http://weixin.sogou.com注冊賬號后擁有你的“訂閱詞”+http://newrank.cn收藏你的標桿學習對象的公眾號后生產自定義榜單(用于監控熱門文章)+知乎話題訂閱、知乎收藏夾;百度高級搜索“site:(http://zhuanlan.zhihu.com) 斜杠青年”搜索出來的結果是:在知乎上開設有專欄,寫過的文章中標題或正文包含“斜杠青年”四個字的知乎專欄,由此你可以找到別的行家已經成文的觀點和態度。進而啟發你修正、反思、辯證,提出更加細致或者更加實操的觀點。

                      ■寫不出來!

                      推薦使用:手機端使用mindnode思維導圖創建工具,PC端建議使用在新版http://processon.com或者http://naotu.baidu.com或者單機版的Mindjet MindManager;思維導圖是個好東西,讓你動筆如有神,開始寫之前,先思維導圖一下吧!

                      ■寫了沒有人看!

                      推薦使用:在知乎搜索羅列TOP10的發表過包含你核心關鍵詞作為標題(或者正文)的專欄、專欄編輯和作者進行投稿,同理于簡書;http://newrank.cn收藏你的標桿學習對象的公眾號進行投稿;另外更更關鍵的是基于前文提及,你已經連接經營不錯的粉絲同行們進行推送,引發關注和爭鳴。

                      ■不知道誰看了!

                      推薦使用:搜索“第二空間創作中心”小程序,在手機進行內容創作,然后分發到微信群和微信好友,查看過的會留下微信頭像和昵稱,請事先確保你這篇內容的“誘餌”足夠吸引人,這樣你就可以反過來繼續更近潛在受眾;

                      ■看就看了然后就沒有然后了!

                      推薦使用:頁腳插二維碼做引導(打賞的/識別后引導到H5看主編視頻、聽主編聲音,高仿),引導分享就算了,咱還是堅持有底線,這個時候唯一再能打動人心的就是溫度和體驗了,而這背后更多還是有趣好玩的創意。

                      (3)讓你感興趣的人產生對你的興趣

                      主動投稿沒有回應,給領英的意見領袖發出人脈添加請求沒有聲音,這個時候還有什么事情是可以主動做的嗎?答案是有的。

                      推薦使用:領英+360瀏覽器批量打開你想要連接的領英用戶的檔案(who viewed my profile,誰沒有好奇心呢?),關鍵前期是你在遵守領英社區規則的前提下,操作之前你也是領英賬號登陸狀態下,通過瀏覽器收藏夾的功能將對方添加到收藏夾里面(主編是不會偷偷告訴你,他已經收藏了1000多個雇主品牌、校園招聘等職能的領英好友檔案,每周找一天吃中飯前打開電腦批量“看望”一邊各位親的),結果你猜這么著,總有人忍不住反過來加你(前提:打鐵還需自身硬)。

                      (4)快速有效的分發內容

                      說到快速將好內容分享到其他社交網絡平臺的時候,我們需要延展開來,前后至少需要內容的快速傳播工具、內容的來源獲取工具、人群的快速連接工具(暫時不展開聊)。

                      推薦使用:電腦端:火狐瀏覽器-附加組件-sharethis-可以快速將好內容分享到其他社交網絡平臺(QQ微信微博領英等等)另外推薦一個組件-fireshot-可以快速將網頁(整個多屏網頁/當前/局部頁面截圖另存為圖片/PDF文檔,作為分分享內容快速分享到其他社交網絡);手機端下載APP-Sreenshot輸入網址快速截圖和分享傳播;IOS下搭配Safari瀏覽器快速分享到到各個社交網絡;安卓下搭配UC瀏覽器快速分享到到各個社交網絡。

                      暫時告一段落,熟悉以上產品的人可能可以快速消化體驗并舉一反三為我所用。領英會說,來領英寫專欄吧!知乎會說,來知乎答問題吧!微信會說,開個公眾號先吧!簡書會說,來簡書寫文章吧!搞職業規劃的人會說,呵呵!已經是斜杠青年中年會說,嘿嘿!可是你開過了微博,開過了公眾號,學會了自建博客,學會了在簡書上投稿、知乎上投稿、可是還是不見社交平臺的影響力有增加怎么辦?

                      找我聊聊!

                      當然了,一年站臺演講10次,線下影響力自然爆棚,哪天你的線上1000鐵粉養成,當你成為某一品類的新物種,成為占據某一認知的唯一入口,你就等著每天驚喜不斷吧!我本質上還是質疑號稱自己不缺客戶,有穩定大客戶的人的,為什么很多人都說自己不缺客戶?那他缺什么?主編歐陽澤林覺得:

                      其實他缺有效的潛在客戶管理工具,幫忙篩選出對的客戶!

                      其實他缺品牌,因為他知道客戶應該是誰,而客戶不知道他最應該是誰!

                      其實他缺口碑,缺自己明確表示不接受什么樣的客戶并且公之于眾!

                      其實他缺客戶,缺利潤空間大省心又省力的客戶!

                      其實他還是缺流量的,缺個人品牌集散中心式的流量分發與回收的生態系統!

                      末了,很悲劇的是:大部分人是成不了很高的網絡影響力、知識性IP也不可能取悅大部分職場人(畢竟如果誰都能懂,那就不叫專業知識了),能收割懂你且愛你的全部模樣的達人級粉絲已經非常不錯了?。ㄎ乙惨粯永^續在努力,看起來有一點點小驚喜和小成果)。上面看起來似乎有一些捷徑,但是實際上真沒有,你的耐心和行動及方向更加重要。社交網絡能帶來的驚喜除了正面的還會有負面的,你懂的。開始行動吧,什么年紀都不算晚。

                      作為一名程序員,如何更快地提高自己從而讓自己向更高級別飛躍是每個人都要關心的問題。質的飛躍是一個慢慢的過程,哲學上說:大量的量變會帶來質變,也就是說,程序員想要當架構師、技術leader乃至CTO,不可避免的一步就是要完成許多量變。如何實現量變?從根本上來說就是提高自己的個人能力,整體上來說就是提高自己的個人能力和樹立個人品牌。

                      為什么僅僅從根本上提高個人能力是不夠的呢?道理很簡單,能力很強和別人認為你能力很強不是一回事。想讓別人認可你是很難的一件事,這主要是因為如下幾個原因:首先,你空口告訴別人你很優秀你能力很強,別人不一定會信,甚至還會覺得你在吹牛;其次你通過實際工作來證明自己很強,這也是不容易的,一是沒有大家的認可你很難承擔重要的任務,不能承擔重要的任務往往意味著你無法施展自己的能力,二是想要在日常工作中脫穎而出談何容易啊,大家智商都差不多,你憑什么比別人優秀,太不容易了,三是就算你通過實際工作證明了你的能力,你也無法讓周圍人覺得你很強,他們可能只是覺得你只是比他們強了一點點,因為你在他們身邊,所以你無法成為傳說。

                      想得到別人的認可嗎?想成為別人眼中的傳說嗎?那么除了提高自己的個人能力外,你還要樹立個人品牌,只有具有行業知名度的人才能更容易得到大家的認可,才能得到名企hr們的青睞。

                      如何樹立個人品牌

                      這是一個復雜的問題,但是可以細化為如下幾個方面:名校、高學歷、名企經驗、能力強、工作年限、榮譽證書、各種稱號頭銜、行業知名度等,這些都是樹立個人品牌的關鍵字,你的個人品牌代表了你這個人的行業形象,你的行業形象越好,你的地位、認可度以及待遇就會越好,下面對其一一展開。

                      名校:名牌大學畢業,最起碼要是nb的985,清華北大港大斯坦福等更好,讓別人一看你的學校就覺得你應該nb

                      高學歷:最起碼本科,研究生、博士更佳

                      名企經驗:這個不用說,hr們都喜歡有大公司經驗的人

                      能力強:樣樣通,幾樣專,是hr們都喜歡的高手

                      工作年限:在一定程度上工作年限越長,你給人的感覺就越強

                      榮譽證書:各種競賽的獲獎證書,比如ACM等

                      稱號頭銜:各種組織、機構的頭銜,CSDN博客專家、微軟MVP在此類,還有cnblogs、ChinaUnix,github等技術網站都對知名博主有相關榮譽稱號

                      行業知名度:經?;钴S在各大論壇、各大技術峰會,讓大家能夠對你的名字耳濡目染,這樣有助于提高你的行業知名度,行業知名度很重要,兩個能力一樣的人,更加出名的人具有更好的被認可度,往往職位級別也比較高,另外寫書也可以提高自己的行業知名度

                      非名校普通學歷如何樹立個人品牌

                      我想這個問題才是更有價值的,因為名校高學歷的人畢竟是少數,因為他們的出身很好,所以相對更容易得到好的工作機會從而更快地提高自己,沒辦法,這個世界本來就是強者愈強,弱者愈弱。對于出身普通的我們來說,名校高學歷已經不可能了,想要進入名企,想要提高自己的級別,想要獵頭頻繁來邀請你加入她們的公司,只能從如下幾個方面下手。

                      能力強:拼命學習,拼命提高自己的技術實力,吃得苦中苦,方為人上人

                      工作年限:這個沒啥好說的,隨著工作年限的增加,個人能力必須有顯著的提升,否則,年齡太大技術又一般,是沒有公司愿意要的

                      榮譽證書:在學校的時候盡量多參加比賽拿獎,工作后可以多參加軟件行業的認證考試拿證,雖然我覺得軟件開發是一門實踐的藝術,但是理論知識還是需要的

                      稱號頭銜:瘋狂學習,要快,在某些技術網站上活躍并拿到各種榮譽稱號:版主、紅花、專家、mvp等各種稱號,越多越好

                      行業知名度:在各大論壇活躍,一定要統一id,最好給自己起個容易記住的昵稱,也可以用實名制,周末抽時間去參加一些免費的技術會議給自己充電,順便結識一些行業內的牛人,如果有時間,可以寫本書出版

                      通過上述幾種方法,只要努力去實踐,相信出身普通非名校普通學歷的我們,也是可以達到那些高起點的人所達到的高度,等你達到了一定高度,找到好工作、進名企只是你想不想的問題,每天你會被各種hr騷擾,懇請你加入她們的公司,偷偷告訴你,hr往往是妹子奧。

                      1. 別人光鮮的背后往往有鮮為人知的的苦楚 :意識是說,一個人看起來成功,這不是理所當然的,這個人背后肯定是付出了很多、吃過了很多苦才能有今日的成就

                      2. 你必須非常努力,才能看起來毫不費力 :意思是說,你想要在別人目前毫不費力地去解決一個問題,那么你私下必須非常努力地去學習

                      3. 馬太效應 :“凡是有的,還要給他,使他富足;但凡沒有的,連他所有的,也要奪去”,這句話也可以理解為好的越好,差的越差,還可以理解為一步領先,步步領先,我們有時刻有這個意識,只要你去用心去努力地提高自己一次,你會發現你更容易獲得新的提高,就這樣,你的生活就會慢慢發生改變,變的越來越好。你努力一次,得到一個有用的東西,有了這個東西,你變強了,然后你又得到了另一個東西,你更強了,接著你又得到了其他東西,于是你愈來愈強,同理,弱者愈來愈弱,問題的關鍵在于你是否肯拼命地去逆轉形勢一次,去得到一個你沒有的東西。

                      4. 每當你在感嘆,如果有這樣一個東西就好了的時候,請注意,其實這是你的機會 :這句話相當有道理啊,我們時常會去想,“要是這樣就好了”,這個時候,其實是一個機會,你應該去考慮如何實現,如何通過個人努力得到你想要的東西,比如,你正在讀著一本技術書籍,突然想,“要是我也能出本書就好了!”,這個時候,你的機會來了,你應該立刻去想應該怎么做才能有本自己的書,想到后就拼命去努力,只要拼命努力,事情有很大概率會完成。

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